为认真贯彻落实全国、全省烟草工作会议精神，进一步提高经济运行质量和效益，近日，烟台市烟草专卖局（公司）着力抓好“四个下功夫”，全面提升市场营销水平。

       一是在培育品牌上下功夫，促进重点骨干品牌加快发展。深入推进工商协同营销，完善工商有效对接、共同培育品牌的办法和机制，提高品牌培育水平。优化品牌结构，精简品牌规格，处理好主辅品牌、新老品牌、规模品牌与效益品牌的关系，构建梯次上移、均衡发展的品类布局。实施向重点骨干品牌倾斜的营销策略，拓展重点品牌成长空间，确保重点骨干品牌销售比重稳步上移。

       二是在优化结构上下功夫，努力提高结构效益。结构布局上坚持“提升一二类、突破三类、压缩四类、稳定五类”的策略，着力把消化四类烟、壮大三类烟作为突破方向，带动整体结构的优化提升。市场布局上，城区主打三类以上烟，控制四类烟；农村重点引导四类烟往上走，低档烟定向、适量投放，推动城乡协调发展、结构逐级上移。

       三是在精准营销上下功夫，深挖市场潜力。准确把握各单元市场的市场容量、消费结构和需求变化趋势，细分市场、精准投放、均衡销售，实现卷烟、市场、客户之间的最佳匹配。培育、开发好婚庆市场、旅游市场、集团消费市场，延伸服务，深挖专项市场、特色性市场的增长潜力。营销部门加大经济运行分析力度，准确把握市场形势、发展趋势，找准影响经济正常运行的不利因素，提出合理化建议，为经营决策提供可靠依据。 

       四是在做实终端上下功夫，提升网建软实力。建立卷烟消费者数据库，完善可视化营销综合管理平台，进一步规范客户服务流程、服务标准，提升服务质量，切实提高把握市场、引导市场、调控市场能力。积极推进网上订货、网上配货、网上结算，扩大电子结算面。继续抓好零售户培训工程，推进零售创新零售终端商协会建设。探索实施零售户致富工程，找准载体，加大投入，创新零售终端管理模式，提高零售户的忠诚度和盈利水平。